LearnFit
YouTube, [기업가정신] 11강 - 린스타트업(1)
린 스타트업의 목적
#전체
#P.O / 기획자
#스타트업
01:08스타트업 10개 중 약 9개는 실패한다.
02:32벤쳐 케피탈이 투자했음에도, 10개 중 하나만 좋은 결과, 두 개는 본전치기, 나머지는 실패한다.
04:06언론에는 성공 사례 중심으로 알려지는 경향이 있어서 스타트업이 성공한다는 착각에 빠지기 쉽다. 실상은 7%의 스타트업이 투자 받는데 성공하고, 그 7%의 스타트업도 10개 중 7~8개가 실패한다.
04:38스타트업이 망하는 20가지 이유가 있다. 1위: 고객을 잘 몰라서 2위: 시장의 수요가 없어서 3위: 적합한 팀이 아니어서
05:31이 스타트업이 망하는 주요 3가지 이유는 자금 소진의 결과를 불러온다.
06:05대부분의 스타트업은 고객을 잘 이해하고 있다고 착각한다. 그러나 고객 이해보다 제품개발에 몰두해서 고객을 잊어버린다.
08:54제품의 특징, 원리보다 제품을 필요로 하는 고객이 왜 필요로 하는가를 명확하게 정의하는 것이 가장 중요하다.
09:28우리 제품을 이 고객도 사용할 수 있을 것 같고, 이 고객도 사용할 수 있을 것 같고.. 이런 애매한 고객정의가 실패로 이어진다.
10:25린 스타트업은 훌륭한 사람들이 멋진 아이디어로 열심히 일했는데 스타트업이 실패하기 때문에 나온 방법론이다. 한정된 자원으로 실패확률을 줄여야 했다. 즉 고객을 알고 검증하기 위한 방법론이 필요했다.
11:50스타트업의 제품은 비즈니스 모델과 같다. 비즈니스 모델은 제품에 관한 짧고 명확한 스토리, 비즈니스 플랜은 투자자들에게 보여주기 위한 용도.
14:18비즈니스 모델 검증이 먼저고, 그 이후에 비즈니스 플랜을 짜야 한다.
15:14비즈니스 모델 검증은 제품이 시장에 FIT한지를 확인하는 것이다.
17:19린 스타트업에서 나온 AARRR이라는 지표는 스타트업이 꼭 확보해야 하는 고객 관련 지표이다.
17:38린 스타트업은 반복적이며, 확장 가능한 사업모델을 추구하기 위해 구성된 조직이다. 실패도 빨리 반복적으로 해서 실패를 하지 않을 방법을 찾아라
18:51고객 가설 수립(고객은 이럴 것이다) -> 고객 가설 검증 이 과정을 계속 반복하라, 이게 먼저 된 다음에 회사를 만들어라
21:19스타트업은 제품에 너무 몰입한 나머지 우리 제품을 필요로 하는 고객이 있을 것이라고 생각하는데, 고객은 사실 이 제품이 있던 없던 살아가는데 아무 지장이 없을 수 있다.
23:03사실 고객이 좋아할 지 안 좋아할 지 모르는 상태에서 제품을 만드는 불확실성은 당연한 것이다. 그렇지만 불확실성의 위험을 낮추는 방법은 실천할 수 있다.
23:33Lean 스타트업의 Lean 의 의미는 쓸데없는 자원의 낭비를 최소화하면서 고객가치를 극대화하는 것이다. 쓸데없는 자원의 낭비란 잘못된 아이디어에 모든 자원을 집중하는 것이다.
24:41스타트업이 살아남는 방법은 빠른 학습이다. 1. 아이디어를 빨리 완벽하지는 않은 POC 상태로 개발한다. 2. 실제 가정한 고객한테 그 제품을 가져다줘서 반응을 본다. 3. 고객 피드백을 토대로 1->2를 계속 반복한다.
29:14처음에 제품 아이디어를 낼 때는 고객에 대한 고민을 하지만, 제품을 만들어가는 과정에서 개발자는 개발업무에, 디자이너는 디자인 업무에 집중하고 제품 출시 압박이 있다보면 고객을 잊어버리고 돈을 어떻게 벌지 생각을 주로 하게된다.
30:40가장 중요한 것은 고객이 원하는 것에 온 열정을 바쳐야 한다.
31:55창업팀에서 발생할 수 있는 문제는 처음에는 아이디어가 심플했는데 제품을 개발해 나가면서 덕지덕지 기능들이 붙는다. 그런데 이렇게 붙은 기능들은 고객에게 물어본 것이 아니라 창업팀이 원한 것이다.
32:41핵심 정리: 린 스타트업이 할 일은 고객의 문제(pain point)를 해결하기 위한 방법 찾기다.
38:09그리고 고객에게 우리가 만든 MVP를 보여줬는데 다른 것을 원한다면 빠르게 우리의 제품에 반영한다.
✔ 학습 완료
이 학습노트가 포함된 러닝패스예요.
엔비님의 다른 노트는 어때요?
엔비
의 학습노트
토스 창업 스토리에서 성공 인사이트 얻기
Video
⏱ 핵심 스탬프13개
00:00
토스 창업주의 인터뷰를 통해 스타트업 성공 요건에 대한 인사이트를 얻어봅니다. 요약: 1. 사람들이 원하는 것을 만들어라 2. 인내와 끈기가 모든 것을 결정한다.
02:54
토스를 런칭하기 전 4년 동안 8번의 서비스를 런칭했으나 모두 실패했다고 합니다. 대표는 원인이 사람들이 원하는 것이 아닌 창업자가 원하는 것을 만들려고 했기 때문이라고 생각한답니다.
👍
1
엔비
의 학습노트
"펜을 팔아라"
Video
⏱ 핵심 스탬프13개
00:00
마케팅 면접에서 종종 펜을 팔아보라는 테스트를 한다고 합니다. 누구나 충분히 소지하고 있고 별로 특별하지 않은 펜을 판다는 것은 생각보다 쉽지 않은 일인 것 같습니다. 어떻게 하면 펜 판매를 성공시킬 수 있을까요? 영상을 멈추고 나라면 내 앞에 있는 사람에게 무엇이라고 말할 지 고민해본 뒤, 강사의 해결책을 함께 들어봅시다.
01:09
판매 경험이 별로 없는 사람은 펜의 기능에 대해서 말한다고 합니다. 그러나 판매를 좀 아는 사람은 먼저 고객이 무엇을 찾는지 물어보고, 그것이 왜 중요한지 물어본다고 합니다. 중간에 광고가 있으니 3:30로 넘어가세요.
👍
4
👋 다양한 인사이트를
읽어보고 계신가요?
나만의 학습 기록을 남기고,
관리하고 싶다면!
다양한 전문가의 멤버십 전용
콘텐츠를 보고 싶다면!
나의 학습 내용을 공유하고,
수익을 올리고 싶다면!
3초 회원가입/로그인으로,
런핏의 커뮤니티에 여러분도 함께하세요.
3초 만에 가입하기